作为又名“追光者”，天合光能（688599.SH）董事长高纪凡竖立了“用太阳能造福全东说念主类”的公司管事，20余年往日自慰 白虎，公司依然成为光伏行业的龙头企业。

在《逐日经济新闻》创刊20周年之际，高纪凡罗致了《逐日经济新闻》（以下简称NBD）记者的专访。他默示，时候翻新是冲突行业内卷的有用门路，同期时候翻新需要得到尊重和保护，天合光能聘任苦练内功，打造中枢竞争力。

高纪凡认为，光伏时候将注定进入钙钛矿期间，天合光能的钙钛矿两头叠层电板实际室光电飘摇率已超34%，预示着光伏行业将迎来光电飘摇率的新突破。

戒指一体化产能保证供应链安全

NBD：您当年为何聘任投身光伏行状？天合光能发展二十余年，您最大的感悟是什么？

高纪凡：我曾立志要作念一个科学家，商议生时期师从“中国量子化学之父”唐敖庆老先生，以前的许多同学当今是中国科学院的院士、超卓的科研管事者，我当今担任天下光伏科学时候要点实际室主任，达成了儿时逸想。

在肄业时期，我的成绩优秀，老先生但愿我粗略链接学习深造，为我争取到了去好意思国加州伯克利大学读博的契机。关联词我以为学致使用，把产业和科研勾搭起来，才调更好服务社会，是以毕业后聘任了创业。

创业初期，我经久在想考若何作念出一款让老匹夫王人能用得起，王人能从中获益的居品。1997年，收到以前同学寄来的时任好意思国总统克林顿的“百万太阳能屋顶猜测打算”以及受“京王人议定书”启发，我感到光伏居品恰是一直以来孜孜以求的能让巨大公共受益的居品，光伏阛阓远景不可限量。

1997年12月，天合讲求成立，运转探索光伏时候和产业。2002年，天合参与国度西藏“光明工程”拓荒，其时要求至极辛劳，当地许多地方王人欠亨电、欠亨车，搬运材料要靠东说念主扛靠马驮。

我和公司的18位共事沿途，在西藏历时8个月建成了40座光伏电站，我还谨记在晚上电灯亮起的时候，东说念主们的兴奋喜悦，有个藏族女孩望着亮起的电灯，眼睛王人不眨一下，阿谁清醒的视力让我终身铭记，让我感到太阳能确切是对老匹夫有巨大作用，在那一刻我下定决心要把一世王人献给太阳能。其后从西藏追究，咱们进一步竖立了“用太阳能造福全东说念主类”的公司管事。

NBD：往日几十年，光伏行业经验了屡次周期性的升沉，公司作念了哪些聘任？

高纪凡：我经久记稳妥年我的敦朴唐老先生在我聘任创业的时候对我说的话：“一朝决定，就莫得回头路可走了，将来不论碰到什么困难、什么挑战，一定要矢志不渝走下去。”天合光能创立27年来，中间经验过许多的风风雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危境，2011年运转的好意思国、欧洲对中国光伏行业发起的反推销、反补贴考查等，其中叹气，如东说念主饮水心里特殊。

糟糕的是在一次次两难中夜不成眠，若何去作念出正确聘任。筹谋企业如同沙场角逐，许多和我同期期的光伏创业者们莫得粗略坚抓下来。《孙子兵法》五事七计以“说念”为首，“说念”既是宏不雅的亦然微不雅的，每次碰到艰苦抉择时，我王人会问我方和天合的照应层两个问题：第一，天合当今作念的事是不是正确的？第二，天合能不可把这件事作念到最佳？

两个问题的谜底只消有一个是含糊的，那么即使背后有再大的眩惑，也要拒却去作念，如天合莫得聘任在2008年之前的行业过热阶段投资上游产能，是因为其时我从好意思国调研追究后判断，已建和在建产能是阛阓需求的好几倍。亦然因为相通的原因，在本次行业扩产的大潮中，天合的上游投资亦然感性的，戒指的一体化产能，既保证了供应链安全，也具备雅致的老本弹性。

雀跃的是在每一次穿越周期之后，天合光能王人迎来了更大的发展。在2009年，我带着照应团队飞往欧洲，一周时期走了7个国度，看望了30多家客户，实地倾听客户的声息和需求，充分取得客户认同。归国后我打定主意投资5亿好意思元拓荒500MW垂直一体化居品坐蓐基地，其时的500MW至极于当今的10GW~20GW的一体化范围，在其时阛阓需求下滑的布景下，天合光能达成了逆势增长，增速达到100%以上，一下从行业追逐者成为了行业前十名。

2011年，由于西洋“双反”（反推销、反补贴）和国内产能豪阔，行业堕入了一次更大的酷寒。在这种情况下，其他公司还在效力投产能，但咱们预料想了这轮周期的莅临，是以刚硬不移地搞翻新，开国度要点实际室。

2012年，面对供需失衡和“双反”，在阛阓最惨淡的那三年，通盘行业比当今更难，只消坚抓翻新才调让咱们的路走得更久远。最终咱们凭借时候翻新和品牌普及率先走出低谷，在2014年，天合组件出货量初次达到全球第一。

从业27年来，我最大的感悟是，作为一个企业家，要正心衷心、知行合一，耐得住并立、经得起眩惑。作为一个“追光者”，要不忘初心、牢记管事，坚抓翻新、坚抓旺盛，咱们永久年青。

自慰 白虎

NBD：天合光能2024年上半年达成营收429.68亿元、净利润5.26亿元，比较同业境况雅致，求教是什么原因？公司国外阛阓开拓情况若何？

高纪凡：天合上半年功绩在行业中启航点，除了之前提到的戒指一体化产能构建老本弹性外，最疼痛的原因是天合独有的光储颖慧动力系统处治有筹备服务商的定位。与传统以销定产、以阛阓为导向的企业不同，天合一直以来坚抓以客户为导向，以需求改善服务，以服务增进需求。

本年上半年，公司除光伏组件业务出货量增长25.9%外，储能居品出货量同比普及近300%，散播式电站运维范围普及超80%，另外支架等业务也体现出雅致的成长性。

咱们认为，光伏行业发展于今，行业利润点依然迟缓由上游制造端向下流渠说念端进行革新，而天合具有行业中最为全面和完善的系统处治有筹备服务才略，粗略更好地瞻念察客户需求，具备更强的客户服务才略，有用普及客户动力服务体验，面向价值量更广博的阛阓空间，也因此取得了更强的议价才略。

至2023年年底，除组件外，其他业务占公司的营收比已达35%，成为公司第二成长弧线，将来这一占比将抓续普及至50%以上。

国外阛阓总体阛阓价值更高，天合是行业中国外渠说念拓荒和全球化布局最为完善的企业之一，2023年公司在好意思国阛阓出货量除好意思国脉土企业外排行第一。

全球化是天合的疼痛策略，频年来，公司接踵竖立了全球总部、国际总部及国外区域总部，辞世界各地建立坐蓐制造基地，引进来自70多个国度的国际化高等次照应和研发东说念主才，业务遍布全球170多个国度，刻下正在加快构建研发、产能、服务、筹谋照应、风险管控体系全球化3.0期间，以欢喜全球客户的需求。

NBD：若何看待将来储能阛阓的发展趋势？天合光能在储能界限的策略布局若何？求教光储一体化对电网的意旨是什么？

高纪凡：我在国外历练时发现，国外有些电站神色配储比例达到了1∶4。咱们认为储能行业将来将会迎来高速发展，瞻望到2029年全球储能阛阓空间将达到600GWh。巨擘预测裸露，到2035年，全球储能年度新增出货范围将是2022年的15倍。

储能居品是公司第二增长弧线的一个疼痛构成部分，2024年上半年天合储能出货量增长近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球巨擘机构抓续认同，构建了从电芯到舱到AC侧全场所启航点的光储处治有筹备才略。

天合储能在中国、欧洲、北好意思建立了三大集成中心，协同达周全栈联调；设有四大研发平台，包括先进储能电板商议院、先进储能居品商议院、系统集成工程中心及电力电子商议院，共同构建起从基础科学探索到居品应用扩充的完好研发链条。

天合储能依然在海表里阛阓取得了权贵的成绩，从甘肃到青海，再从北好意思到欧洲，天合全栈系统安全处治有筹备已开启全球托福。在北好意思阛阓推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWhElementa2Elevate储能处治有筹备。与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh储能电站神色告捷签约，牵头完成电网侧电化学分享储能电站到助建光储一体充电站、零碳园区。

甩掉2024年6月底，天合储能舱及系统累计出货近7GWh。面向将来，天合将抓续深耕储能时候安全和居品翻新，为全球客户提供愈加安全可靠的储能系统处治有筹备，为国度新式电力系统构建和动力结构治愈孝顺天协力量。

时候翻新需要得到尊重和保护

NBD：从本年5月运转，天合光能在海表里屡次发起专利诉讼，公司咫尺的专利“护城河”拓荒情况若何？公司但愿光伏行业的常识产权若何发展？

高纪凡：时候翻新是冲突行业内卷的有用门路之一，翻新需要得到尊重和保护，这是行业发展的大趋势。天合光能起劲于于和行业同仁联袂相助，促进行业健康发展。

作为全球光伏界限龙头企业，天合光能累计研发干涉超230亿元。甩掉咫尺，公司已在全球累计苦求专利5600件以上，授权专利超3000件，专利领有量居行业启航点地位。同期，公司首提IEC国际圭表，主导参与行业圭表制定220项，发布圭表146项。

其中，天合光能TOPCon电板及组件专利有500余件，公司自2014年起布局钙钛矿偏激与晶体硅叠层电板时候商议，累积了多数的时候翻新后果；迄今为止，公司承担国度要点研发猜测打算、江苏省要点研发猜测打算等省级以上钙钛矿太阳能电板科技神色课题8项；苦求钙钛矿时候界限时候专利331件。

从专利援用量来看，天合专利5次以上的被援用量位居行业第一，专利苦求量位居世界前方，发明专利领有量位居行业前方。江苏省常识产权局近日发布“全省企业上半年专利授权量前十名单元统计表”，天合光能凭借230件授权专利数目，位居全省第六。

天合光能主见协同翻新，共建行业生态。2024年，公司牵头筹建新一代光伏时候与装备制造业翻新中心，聚拢产业链高下流企业、高校等翻新主体，围绕光伏产业进行协同翻新，聚拢布局新一代光伏居品——晶硅叠层太阳能电板，为打造具有全球影响力的翻新平台作念出孝顺。

NBD：上半年好意思国商务部对从东南亚四国入口的光伏居品发起“双反”考查，天合光能在四国的产能情况若何？公司在印尼和好意思国的产能布局瞻望何时投产？

高纪凡：笔据好意思国商务部反补贴初裁的扫尾，咫尺天合泰国工场税率为0.14%，在统共应诉企业中最低，充分反馈出天合是高度全球化和阛阓化的企业。当下光伏居品的国际买卖场地散乱有致，但公司已前瞻性地在印尼投资拓荒1GW电板和组件工场，该工场瞻望将于年内投产。公司也将通过原土化相助，深度开拓国际阛阓，为中国企业探索新场地下的出海相貌。精确的全球化产能布局和全球化策略演进将进一步普及公司全球客户的服务才略。

NBD：在光伏行业处于低谷的布景下，天合光能抓续加大研发东说念主员招聘、增多研发干涉的计划是什么？公司对将来光伏时候有哪些预料？

高纪凡：2012年，光伏行业濒临逆境时，也有一些东说念主和我说在这个情况下，把研发经费砍掉，保证能渡过酷寒。但我回复称，什么用度王人能砍，即是不可砍研发用度。只消紧紧收拢翻新不浮松，才调成绩一览众山小的喜悦。咱们聘任苦练内功，加强时候翻新和研发实力，打造天合的中枢竞争力。

事实阐扬，天合的聘任是正确的，光伏时候发展到今天，还远远莫得达到绝顶，TOPCon时候取代PERC时候成为光伏行业的主流时候用了差未几5年时期，将来的5年中，TOPCon作为完全主流时候还将会有1%~2%的完全效率普及。

而光伏时候将注定会进入钙钛矿期间，咫尺天合钙钛矿两头叠层电板实际室光电飘摇率已达34%以上。和HJT、IBC电板相较，TOPCon更适相助为晶体硅/钙钛矿叠层电板的底电板，天合统共的i-TOPCon产能均不错升级为叠层电板产能，将来天合TOPCon/钙钛矿叠层电板将引颈光伏行业进入光电飘摇率“30+期间”（即调治率超30%）。

全回收再生光伏组件飘摇效率达20.7%

NBD：本年9月，天合光能中央商议院晓谕，告捷制造出全球首块全回收再生光伏组件，求教组件回收时候的难点在那儿？再生组件的竞争力是什么？

高纪凡：组件回收咫尺在国内还刚起步，在各个方面还需要不休完善和普及。从时候上来说，拆解回收装备的全自动化、低老本拆解回收并达成高价值化再生运用，将是天合光能后续时候拓荒的要点管事。

公司在组件回收方面有比较好的上风，组件的拆解回收，不错动作是组件制造的逆流程，公司本人即是光伏组件的制造企业，对不同型号光伏组件的封装结构、组件内部使用到的多样材料的性质和用量等王人至极明晰，是以咱们在进行组件回收时候拓荒时，标的的聘任和措施的设想就很显露，咱们的组件回收时候，相对来说材料的回收率高，老本更低，环境更友好。

组件中的多样材料，如光伏玻璃，它的分量是最大的，占到70%傍边，制造光伏玻璃的坐蓐原料主如若石英砂及纯碱，通过配料、熔真金不怕火等流程制备得到，而通过组件回收得到的玻璃，只需要从熔真金不怕火运转。

如回收的铝边框，也只需要浅薄预处理就不错熔真金不怕火和成型；回收的硅材料，处理相对要复杂一些，因为回收的硅材料是从电板片中得到的，相对检阅西门子制造的块状料来说，名义积更大，需要用化学措施进行清洗。但总体来说，回收的材料比较新的配件老本更低。

此次的全回收再生光伏组件，经检测飘摇效率达到20.7%，功率突出645W，比咱们量产的效率要低2%傍边。这是因为此次全回收再生光伏组件所使用的电板片中的硅，100%来自组件回收得到的硅材料。如果和检阅西门子的块状料进行一定的配比，有可能效率会普及，咱们咫尺正在进行干系的商议。

另外，全回收再生光伏组件的寿命需要通过较永劫期来检会，咱们咫尺正在作念这方面的测试。

经久以来自慰 白虎，天合光能坚抓放胆光伏组件回收和轮回运用的先进时候阶梯的拓荒，不休引颈时候翻新，追求超卓。全球首块全回收再生光伏组件的告成下线，是天合光能以翻新鞭策新质坐蓐力发展的活泼扩充，更是天合光能助推光伏产业轮回经济和绿色发展的职守担当，助力全球动力转型和绿色发展。